第78章 时时让对方感到他重要(3/3)

作品:《人性的弱点

乔治?伊斯曼回答道:“你使我回想起某些往事。是的,这是间很漂亮的办公室。刚建好的时候,我真喜欢极了。可是后来事情一忙,也就不再有那份感觉,有时甚至好几个星期也不曾来一趟。”?

亚当森移动脚步,用手指抚过窗格的镶板。“这是英国橡木,是吗?这跟意大利橡木稍有不同。”?

“不错。”伊斯曼答道:“这是从英国进口的橡木,是我一位木料专家的朋友特别为我选来的。”?

伊斯曼便逐一介绍室内的一些建材,不时对结构的比例、材料的色泽和制作的手工等提出批评,并说明当初他如何参与计划和施行。?

后来他们停在一扇窗户前面,伊斯曼以他特有的缓和声调,指出他未来的好几项计划:罗契斯特大学、综合医院、友谊之家、儿童医院等。亚当森对他的人道精神又大大赞赏一番。接着,伊斯曼打开一个玻璃箱,取出一个照相机来——那是他的第一部照相机,由一个英国人手中买来的。?

亚当森又询问他从事生意以来的种种奋斗情形。伊斯曼提到自己童年的贫困和寡母的辛劳,由于对贫穷的恐惧,他因此特别努力工作。亚当森凝神细听,并不时发出一些问题,如干性感光盘的实验等,伊斯曼也都很详细地回答。?

亚当森被引进办公室的时候,是10点15分。建筑设计师曾警告他,面谈最好不超过5分钟。但现在一个小时过去了。接着两个小时,他们还是谈个不停。?

最后,伊斯曼对亚当森说道:“上次我在日本买回几张椅子,放在阳台上,结果油漆都被阳光晒剥落了。前几天,我到市区买来一些颜料,自己动手油漆一遍。你想过来看我漆得如何吗?要不你等一下可以到我家来用点午餐,我可以让你看看那些椅子。”?

用完午餐之后,伊斯曼带亚当森去看那张椅子。那不过是普通的日本座椅,只因经由大富豪亲手油漆过,便备受珍惜。?

剧院座椅的订单高达9万元,你猜谁会做成这笔生意呢??
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