能打压你，而奉迎它？”

林笑笑点点头：“有道理，王总深明大义！”

王林道：“第二，我和你是多年的朋友关系，沃尔玛是外来户，疏不间亲，我也没理由赶走你。”

林笑笑抿嘴笑道：“我们是好朋友！如果你愿意，我也可以当你的情人哦！”

她一边说，一边做了个撩人的姿势。

现在天气已经入夏，正是女人穿裙装展现自己最美身材的时候。

林笑笑很瘦，双腿修长，小腿跟王林的手臂一样粗细，洁白晶莹，瓷实如玉，她这么一摆弄，真个是风情万种，吸人眼球。

王林道：“你别逗我，我经不起逗，真把你就地正法了，你告我也无门！”

林笑笑咯咯笑道：“来呀，谁怕谁呀？”

王林道：“好了，言归正传。第三点，沃尔玛走的是低价倾销的经营策略，他们的运营方式，不附合我们爱秀广场的定位。爱秀广场是中高档商业圈，你看看，买乐商超，那是东洋来的高档品牌，里面卖的服装、箱包、化妆品、手表等等，全是来自世界各地的高档品牌。”

“可是，我们的万佳超市，也算不上高档啊？我们的物价和其它超市的价格是差不多的，并没有卖贵。”林笑笑不解的问。

王林道：“超市而已，不低端，就是高档！这并不是指价格方面。同样一件衣服，有人穿上就显得高档，有的人穿上却看着像地摊货。”

林笑笑道：“这话我爱听。”

王林道：“你们的营销、陈列、人员管理，有一点高档的意思。你瞧着吧，沃尔玛进来以后，他们只会招聘中年大妈，因为大妈们的要求低、工资低、好管理。他们公司基本没有正式员工，只有穿马甲的才算隶属于沃尔玛的营业员，请来的基本都是老弱一类人，而且都是合同工。而你们万佳超市，都是选择刚毕业的高中生、初中生，个个都是职工，他们有朝气，有干劲，看着就舒服亲切。”

林笑笑道：“没想到，这也是我们的优势！其实我也想过请一些大妈来做事，工资真的低很多，还能省下福利。但大妈们做事真的是教不会，这些大妈个个是人精，就知道欺负新人，还很会偷懒。”

王林道：“沃尔玛以控制成本出名，人工支出又是最大的一项，他们当然是能省则省。当然了，沃尔玛也是有优势的，特别是他们的山姆会员店，顾客的粘性极大。”

“我了解过会员店的购物模式，就是先交年费，成为超市的会员，然后才能在里面消费。这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。这样的做法，在国内真的能成功吗？”

“笑笑，你吃过自助餐吧？”

“吃过啊。”

“自助餐是先交钱，再吃饭。为了吃够本，你是不是会尽量多吃些东西？”

“那当然了！”

“会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样，你会觉得吃得越多感觉越赚，吃饭已经不是为了吃饭，而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理，它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费，顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费，好回本。长此以往，粘性就形成了。”

“原来如此！这是我之前不曾想到的。哎，王林，你说，我们要不要也试一试会员模式？”

“会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务，最低价的商品，据我所知，沃尔玛的商品，只有20%左右的利润，而另有一家costco会员店，他们的利润只有沃尔玛的一半。”

“天哪，10%的利润，这怎么赚钱？”

“依靠薄利多销，还有一个就是长期的会员的积累。会员费虽然只占总收入的2%，却能占到全部利润的70%！”

“啊！”林笑笑震惊了，“王林，这些数据，你都是从哪里得来的？可靠吗？”

王林道：“我在米国时，和那些商超的老板、总裁聊天，听他们说的，应该是靠谱的。”

林笑笑道：“你这么一说，我更想弄会员店了。”

王林道：“可以弄，而且现在是最好的时机。国外的那些品牌会员店，都还没有进来，你可以率先和供应商签订独家供货协议，独家商品越多，你的竞争力就越强大。”

林笑笑道：“哎，你是不是有意在引导我？”

王林露出会心的微笑：“你才反应过来啊？我循循善诱，就是想让你有能力和沃尔玛一较高低！”

林笑笑道：“王林，谢谢你！我知道该怎么做了。这事还得你支持我。”

王林道：“我当然是无条件的支持你。我建议你，在深城爱秀广场开第一家万佳会员店，记住，里面的服务、商品、价格，一定要和超市有着显着的区别！要给会员们耳目一新的感觉，就跟吃海鲜自助餐一样，进去了就出不来。”

林笑笑道：“具体要怎么做？你还得教教我。”

王林道：“教一百遍不如自己去看一遍，你到米国、德国去
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