的是全国，我们一旦在北金落地生根，就等于在全国范围内发力！”

邓大宝和毛金山同时答应道：“好的，王总！”

他们商量着事业，展望美好的未来，都充满了干劲。

上午九点半，张玉兰和儿子韩启明到来，邀请王林前往她的广告公司考察。

考察是花架子，真正的目的，当然还是要谈广告合作。

这一点，双方都心知肚明。

王林带了邓大宝和李文娟前往。

韩启明开了一辆桑塔纳小汽车。

张玉兰一定要请王林坐前排。

王林笑道：“张总，不必客气了，我们三个人熟悉，坐后排不尴尬，再说了，这后排空间也不挤。”

张玉兰这才在副驾坐了。

车行迅速，不一时就来到了张玉兰设立在天河区的广告公司。

天河区是广州未来的核心区域。

王林在天河路附近开了一家秀之林服装店，卫生巾厂的天河区业务点，也在这边设立。

张玉兰的广告公司，颇具实力，租了一幢三层楼房，挂着大招牌，上书“启明广告”四个大字。

王林心想，父母真的是宠爱孩子啊，连公司名也是用儿子的名字。

比起其它只有一间酒店办公室的广告公司来，张玉兰的公司，可以说是十分正规和大气了。

启明广告公司，有自己的客户部、创意部、策划部、制作部、媒介部。

王林参观完毕，对这家公司的资质和实力十分满意。

但他并没有表现出来，脸色一直表现得很平静。

他的老成持重，让张玉兰摸不透他的底牌。

中午吃饭的时候，张玉兰终于忍不住了，提出想要和王林合作的意愿。

“王总，我们公司的实力，你是看过了的，就算是在广州这个大城市里，我们启明广告在业界也排得上号。我们和省内和市内多家媒体是合作伙伴关系，不管王总想在哪个媒体上投放广告，我们都能帮你拿下来。”

“嗯，我知道。”王林微微沉吟，说道，“我发现广州的公交系统特别发达，我想在所有的公交车上投放广告，不知道张总能不能帮我实现？”

“在公交车上投放广告？”张玉兰笑问道，“具体是怎么个投放法？”

王林道：“就是利用公交车身的空间，展示我们的广告。”

“公交车身？这广告怎么制作呢？”韩启明笑道，“王总，我们真的没有这方面的经验。”

王林问道：“你们有没有喷绘机？”

张玉兰道：“喷绘机？我倒是听说过，不过这种机器，价格十分昂贵。制作费用也是天价，每平方米要一千多块钱！除非客户有需求，我们才会去香江或者深圳那边找人制作，否则的话，我们并不建议这么做。”

90年代初，喷绘机才被引入国内。起初由于设备少，制作费用高，每平方米千元以上，反响并不大。

连喷绘都是件奢侈的事，更别说背胶工艺了！

这种超前的技术，不是王林想要就能有的。

王林微一沉吟，说道：“那就使用手绘的展板，挂到公交车两侧呢？将木板或玻璃钢板固定在车身两侧，用手绘的方式画出广告内容，或者直接在车身用油漆画出广告内容。”

张玉兰道：“这样做，会损坏公交车的本身油漆，不知道公交公司会不会同意！这广告费用也不低啊！王总，你还不如多投几版报纸广告呢！”

王林道：“我觉得公交车广告，更贴近市民百姓，我们做的本就是微利产品，是贴近老百姓的产品。而挤公交车的，正是我们的目标人群。这样投放广告，更有效果。”

张玉兰道：“这样啊？那我们试一试，看看能不能说服公交公司。”

王林印象中，采用油漆喷淋公交车身的广告，可能要等到九十年代中期才能出现。在这个普遍还没有开始公交车广告的时代，只怕公交公司未必能同意这种做法。只有等公交公司从广告收益里尝到了甜头，他们才会愿意做出改变，逢迎广告商的要求。

“张总，我还有一种想法，就是印制横幅。挂一条横幅到公交车身上，印上广告语，条幅两端用绳子绑在车门或把手上固定。”王林笑道，“这样总行了吧？”

张玉兰道：“这样肯定可以！不会破坏公交车的整体美观，想挂多久就挂多久，更换起来也便捷！”

拉横幅这样的车身广告，几乎谈不上设计、更别提美观，只能起到简单的信息告知作用。

在报纸、广播、电视媒体大行其道的时代，这样的广告形式吸引力有限，这也导致公交广告行业发展相当缓慢。

王林道：“当然了，除了车身广告，我们还要投放电视剧广告，以及报纸、广播等广告。”

张玉兰还以为，王林十分抠门，只想在公交车上做文章，做的还是拉横幅这样的小文章呢！听他这么一说，这才笑了起来：“王总，那我们做一个广告预
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