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“具体怎么合作。”，说到正式的事情，约玛.奥利拉严正起來，

“很简略，你们出技巧，我们出资金和关系，形成战略同盟，在中华国内推行g[**]移动网络系统”，陈康杰说的是很笼统的，细节的方面，不需要陈康精彩面，

“这样说的话，我们需要在中华国成立一家合资公司。”，约玛.奥利拉追问道，

“要成立合资公司，实在也沒问題，不过我们就需要控股权，你们可以以技巧进股”，陈康杰到是不排除一切可能的合作方法，只是在控股权上面，他是不会让步的，

到目前为止，陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目标合作中让出了控股权，否则在其余项目中，他都是变相xing的独资，名义上是多家公司联合投资的，实际上追述源头，那些都是他的，在高技巧领域，陈康杰是不会愿意放出决定权的，那样不保险，

“哦，不不不，我们不可能让出控股权，说实话，不是我们不信任你们，而是移动通信领域属于当前的高科技方向，相对來说，我们更能控制住未來的发展方向，以及整合企业内的技巧链条，否则我们的本钱会更高，风险也更大”，不得不说约玛.奥利拉在必定程度上说的是实话，不过这个话陈康杰并不爱听，总有点东方人不如西方人的意思，何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢，

“说实话，你们不懂得东方文化，不懂得这里的市场和国情，由你们來掌控合资公司，也许治理会很规范，但是中间涌现的问題也必定会有不少，再说了，就算我们批准，你们不感到那不公平吗，我们消费十数亿美元成立合资公司，我们还要疏通高层关系，相当于我们出钱出力，可是你们却來控股，你不感到你们的技巧太昂贵了吗。”，陈康杰一连展垫式的问了两个问題，

“从1962年开端，我们就涉足到无线电领域的研究，一步一步发展到现在控制一整套g[**]网络系统技巧，这其中的努力和本钱是无法估计的，盼看你们也能懂得”，约玛.奥利拉无非就是在说他们的技巧很值钱，到了中华国以后，他也听说了一点点消息，就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体，所以他就有点想奇货可居，

“当然，科学研究是最耗操血汗的工作，这就是我们为什么有合作的基础，可是我们也不能夸张这种基础，昨天，你们应当往了我们的研究中心，那只是初步的，后面我们的研究中心会扩大十倍，只要有不断的资金投进，有必定的时间，我信任我们的研究职员能够开发出我们所需要的一切技巧，，换句话來说，我们只是互相需要时间而已”，陈康杰有利有礼有节的说道，

“我们有机技巧就能博得市场”，似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下，

“是吗，要是沒有我们的参与，你有实力往和爱立信还有摩托罗拉竞争吗，坦率的说，你们现在沒有这个实力，应当说还差很远”，要想收买，就先要打压，陈康杰深知这种谈判之道，

“可是沒有我们的技巧，你们光有资金也不行，毕竟那需要实实在在的产品和设备”，

“哈哈哈，哈哈，确实是的，所以我们是合则两利，分则双输”，陈康杰固然是承认了对方说的有道理，但是脸上却是十分的轻松，一点点尽不在意，“不过呢，或许你忘记了一条市场规律，只要有金钱，沒有什么是买不到的，假如我们合作不成，那么我们还有很多选择，与爱立信合作，与西门子合作，与阿尔卡特合作等等，可是你就不一样了，你的选择很少很少，或者往不好的处所说，你甚至都进不來这个市场”，陈康杰收住笑声说完，然后就端起一杯新茶品味起來，限天纪

约玛.奥利拉也随着端起一杯茶，可是喝不是，放也不是，他头脑正在飞快的思考陈康杰的话，

不得不说，陈康杰是谈判的好手，不回避问題，但是又将处所逼到一个沒有回旋的余地，给人感到在人家的眼前就只有一条路可走，这是陈康杰总爱玩的方法，当然了，这不是谁都可以的，需要有壮大的实力做后盾，在壮大的实力眼前，一切yin谋诡计都是纸老虎，

等陈康杰喝了两杯茶，约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里，

“干脆这样的，我们可以合作，但是各干各的”，

“我沒有意见，这样也是一种方法，我们不拒尽任何合作的可能”，什么叫不拒尽啊，陈康杰本來最想的就是各干各的，但是互相之间又能紧密合作，各取所需，

而作为约玛.奥利拉來说，他也不想受制于人，他想根据他自己的想法往打造他未來的诺基亚王国，

“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相干技巧，这是我们能拿得出來的交换筹码，不知道贵公司，，，，，。”，后面的话，约玛.奥利拉沒有说出來，也不需要说出來，已经不问可知了，showad04();

“假如你们愿意将你们的g[**]移动通信技巧拿出來的话，我们能够支撑你们公司进进中华国市场，而且还能供给一笔资金，支撑你们的快速发
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