第二十七章救火英雄张马

贵妇的话完，所有人的目光都落在张马的身上。

诡异的气氛下张马也有点紧张，但也不得不硬着头皮站起来，对这个甲方的贵妇抱歉的：“我们组是临时参加这个会议的，对贵公司的情况并不清楚，并没有拿得出手的方案。”

完这话，连老总和总监都没有怪张马，因为事实的确如此。

然而就在张马准备重新坐回去的时候，那贵妇却却笑着：“刚才你也听到了，我们什么要求想必你也有了一个大概的了解，就算没有已经准备好的方案，至少也可以谈谈想法吧？”

听到这话，张马一愣。

在场的其余人也大感意外，没想到贵妇的态度忽然起了变化。

老奸巨猾的总监这时候急忙帮腔，对张马：“那就把你的思路出来吧，没关系。”

南哥这时也鼓励的看向张马。

再一看那贵妇耐心的样子，张马只能重新站直，然后开口：“根据刚才的讨论，相信贵公司的要求应该是在外观改造上，既要有所变动但又不至于突兀，而内部只略微做出些修改。”

贵妇点了点头，示意张马继续下去。

“既然是这样的话。”张马壮着胆子接着：“我建议在外观上以色彩的变化为主。”

“色彩的变化？”

“对，色彩的变化。”张马点了点头：“色彩的变化，哪怕只是局部，也会带来一种‘新’的错觉，这样一来就不用改动建筑本身，给人的感觉就是那建筑仍然在那，只是稍微有些变化。”

贵妇听完这话，笑着点了点头。

在前面几个人一个接一个阵亡的此刻，张马居然有三次话的机会，足以明情况已经不同。

反应迅速的总监忙让参加会议的女员，把隔壁组手上的客户资料，拿到张马面前。

时间不多，客户有兴趣听下去，张马不能埋头翻看资料，只是匆匆撇上一眼。

而贵妇这时候已经开始提问：“如果是色彩的变化，在你看来是局部为好，还是整体？”

“局部。”张马已经看到了客户资料，也就是那几个商场的外观，很诧异这些都是本市有名的大商圈中心地带，于是连客户资料都不用再细看了，果断的根据自己的了解做出判断。

这干脆的答案似乎透露出信心，贵妇也更加耐心，算是彻底对张马的方案产生了兴趣，接着问：“用局部带动整体的改变，比起整体改变的确会灵活生动一些，那么你有好的方案吗？”

“我边想边吧。”

“好。”贵妇点了点头，示意张马继续。

这样一来，张马的思路就已经算是成功了一半了。原本不抱希望，甚至有些同情的南哥等人眼睛都放光了。而原本已经拿到客户的隔壁组，这时看张马的眼神则是齐刷刷的嫉妒。

贵妇的肯定多少给了张马信心，于是他入职以来第一次出自己的想法：“外观上的色彩变化不一定要要鲜艳，关键是有别于周围的建筑，这方面可以参考附近的其他建筑做出调整。”

贵妇仍然点头。

张马接着：“这么一来，我们对于色彩的变化只有一个要求，那就是醒目。这醒目可以作为一个标志，有别于其他建筑，使它更加显眼，而内部的感觉，而内部的变化则要更低调。”

于是接下来的半个时里，张马一边根据客户资料一边思考，一边思考一边整理出思路把自己想要表达的出来，不仅是甲方听着频频点头，甚至南哥等人已经慢慢开始做出记录。

终于，了半个时之后，张马做了一个总结：“可以把我们的外观变化看做出一个房间的装修的变化，但对于房间里的东西，好比一个沙发，我们对它的要求并非外观而是舒适。”

总监听完这话赞同的点了点头：“十年间我搬了好几次家，装修也做过很多次，为的无非是一种崭新的感觉，但沙发和床基本很少换，就算换也是为了舒适，马的这个比喻很恰当。”

“所以我的思路是外观动用色彩的变化，而内部的变化遵循便利。”张马看向贵妇。

贵妇已经完整的听完了张马的讲述，这时候笑着站起身来，看了眼张马然后对老总伸出手：“贵公司的团队果然没有让我们失望，既然如此，这个商场的改造计划拜托贵公司了。”

“我们一定拿出让贵公司满意的方案。”老总笑着站起身，和贵妇握手。

这头，老板和总监把甲方送出会议室，这边的张马长出了一口气，终于坐了下来。

南哥笑容满面的拍了拍张马的肩膀，三炮和六六则满眼都是星星的崇拜。

至于丢掉了客户的隔壁组，心里早已充满苦涩，等到客户刚走就紧跟着离开，只能酸溜溜的一声恭喜。

就这样，张马成为临时救火的人物。连杨总送回客户回来都称赞有加，商场的资料自然而然的送到了他们这一组。而这还只是个开始，和a级客户合作的起点而已。

南哥毫不怀疑这个案子完成，接下来还会
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